影响购房者决策的核心因素就是“时机”

结合北上广深大城市一二手房源供应数据，可以发现一个基本规律：不管交易总量如何，一二手房源之间实际上存在一个总量的博弈，二手房房源充足则一手房放量较少，二手房供应收紧则一手房放量增多。对于二手房卖家而言，年底是出售意愿最低的时候，二手房购买者可选择的房源减少了很多。

在这种环境下，一手房则表现出一些供应增量：其一，度假房产放量增加，像海南岛全境、广深周边卫星城市、广西、云南等一些南方度假城市，年底是旅游度假及一手房交易的活跃期，很多开发商会选择在这个节点增加供应，抓住全国人民度假流动性购房这个窗口期；

其二，跨区置业频率加大，以北、上、广、深、杭为代表的大城市群的周边地区，往往会在年底这样一个都市地产相对疲软的低竞争环境下，抓紧出货，捕获大城市的外溢购买者，以及部分返乡置业人群；

其三，海外房产来华营销，圣诞长假过后，对于美国、加拿大、欧洲及澳大利亚这些地区的房产销售商而言，迎来了全年一个很重要的全球市场营销期，中国的春节正好是海外房产组织境外看房、旅游、度假、置业的好时机，很多海外房产商会在春节前后，为中国家庭定制非常有吸引力的海外投资考察游产品。

很多购房者看到年底都市地产冷清，就误以为年底没有投资机会，这实际上是一个很大的误区，站在全中国甚至全球的房产投资来看，每一个阶段都有值得追逐的房产标的。

影响购房者决策的核心因素就是“时机”，而“时机”无非就是“价格的走势”，影响价格走势的两个核心因素就是“政策”和“供应”，购房者只有明了这个最基本的购房逻辑，才能做出对自己更有利的购房决策。